每到年终总会感叹， 时光飞逝，一恍惚时间就没有了， 2022年翘首以盼，已经到来了， 疫情肆虐，跨境电商火热， 很多企业的外贸业务受损， 生活依然继续， 带火了不少跨境卖家外贸业务员转行的也是职业生涯的一次升级，大家一定非常想知道传统外贸业务怎么可能顺利优雅转型，实现职业升级。

传统的外贸业务员、业务经理，都是一个人一条线跟过来了，前端业务开发、google 搜索，linkedin 运营， 市场调研， 选品， 优化， 寻找客户，商务洽谈 ， 商务谈判，签订PI ， 跟单、验货、物流、订舱、回款， 甚至有时还要自己做采购管理和供应商的优选。

根据外贸业务的工作流程我们给大家捋一下看看哪些可安排的岗位， 大家把这个环节的0具体工作职责描述优化一下。

几个模块大家可以先清楚一下，

运营、销售、商品中心 、供应链 。

首先因为我们本来是做外贸，海外社媒跟我们业务平常的工作息息相关，按照不同维度海外社媒分很多种。

1️⃣海外社媒运营:

主要有图文类推广Instagram,Facebook，LinkedIn

Ins 以图片为主 ， 时尚小博主，

FB 目前推出了 shop 功能 ，

linkedin 是企业官方网站 ， 公司介绍 ， 企业资质， 产品更迭， 链接客户

每个渠道可以做精细化运营， 聚焦1-2个渠道， 其他渠道辅助， 效果好可以专业人会员运营。

视频方向有Tiktok,YouTube

这个相对需要一定时间去做策划和视频拍摄 ，需要专业团队去做， 创业者开始做建议辅助

2️⃣Kol运营：

主要根据公司推广需求，找相对应的符合要求的网红进行洽谈，让网红对公司产品做一个宣传。

涉及商务谈判， 效果追踪、再度合作 ， 公司内部资源协调组织各种技能，积累一些KOL资源

3️⃣海外社群运营：

主要工作内容大概像Facebook建群，通过社群的运营管理，挖掘客户需求，不断活跃解答客户问题，内容分享，提升客户粘性，达成订单 。

4️⃣大公司的高级跟单员：

这个可能要做的事会比较多，有些是要跟外国客户，工厂，生产以及出货安排都要去跟进的

这个是我们的强项， 大公司的客户都是固定的 ， 用业务思维跟单更具有优势。

5️⃣有些朋友也转了亚马逊运营，或者是阿里运营，或者是其它平台的运营，或者是独立站

平台运营优化细分，商品运营， 活动运营， 客户运营，

目前品牌出海， 独立站是首选 。 Google 推广更多

6️⃣英文客服，对海外的英文总助

外贸业务经理等同于项目经理， 资源整合， 团队管理，流程优化， 组织协调能力强，

进入一些做海外市场的企业或者项目参与其中管理和支持， 助理进入学到很多，

7️⃣英文主播，

这是一个新兴岗位，如果英语口语都OK的话这也是一个非常不错的选择，

8️⃣可以好好考虑一下自己感兴趣的东西， 自由职业者

大家看看这几个有没有特别适合自己的， 如果没有可以分享一下 你现在从事的工作？

先谢谢大家的分享